如何做Networking？職場人脈拓展的完整教學與實戰攻略

「如何做Networking？」其實並非只是交換名片這麼簡單。它涵蓋了從了解自身職涯目標，到建立並維護長期互惠關係的整個過程。 就像申請MBA一樣，Networking貫穿求學和求職的始終，甚至在拿到offer後仍至關重要，你需要持續與未來同學、學長姐、招聘人員和業界人士建立聯繫，尋求指導和機會。

所以，「如何做Networking？」的答案是：首先，明確你的目標，例如尋找工作、導師或業務合作夥伴。然後，針對目標對象進行精準的資訊收集，例如透過LinkedIn了解他們的背景和興趣。接下來，主動參與活動，展現你的價值，並在交流中展現真誠與尊重，而非一味地自我推銷。 記得，傾聽比單向輸出更重要！最後，持續維護這些關係，定期聯繫，分享資訊，建立長期穩固的人脈。 別忘了，善用「槓桿原理」，讓強人帶你飛！ 例如，找到一位願意指導你的導師，就能有效提升你的職涯發展效率。 切記Networking是一場馬拉松，而非短跑，持續投入，才能收穫累累！

這篇文章的實用建議如下(更多細節請繼續往下閱讀)

1. 明確目標：在開始Networking之前，先清晰定義你的目的，例如尋找工作、導師或業務合作夥伴。根據不同的目標，調整你的Networking策略，這樣才能有效達成預期效果。
2. 主動參與活動：積極參加各類行業會議、招聘活動或線上社交場合，展現你的專業和價值。同時，做好準備，了解目標對象的背景和需求，並制定針對性的問題，以促進深入交流。
3. 持續維護關係：Networking不是一時的行為，而是需要長期經營的過程。定期與人保持聯繫，如透過LinkedIn發送更新信息或分享行業資源，這樣能夠鞏固彼此的聯繫，並確保在需要時能夠相互支持。

可以參考 人脈真的很重要嗎？高效建立高價值人脈網絡的完整教學

Networking：開啟職場無限可能的鑰匙

你是否曾經感到在職場中孤軍作戰，並缺乏合適的資源與支持？如果你渴望突破目前的局限，但又不知從何著手，成功的關鍵或許隱藏在你的人脈網絡之中。Networking 並不僅僅是社交或交換名片的表面行為，而是策略性地建立一個長期且互惠互利的關係網路。這種關係能為你的職業生涯注入無窮的動力，讓你如虎添翼，甚至輕鬆達成「讓強人帶你飛」的目標！

許多人錯誤地認為Networking只是在求職或轉職期間才需要的技能，事實上，從你開始求學甚至更早的時期，Networking已經在潛移默化中影響著你的未來。回想一下，你在大學時期結識的教授、參與社團時結交的夥伴，甚至是課堂中偶然相遇的同學，都可能成為你未來職業道路上的貴人。而MBA申請過程更是Networking的最佳實戰平臺，從確認MBA的適合度、規劃職業發展路徑，到深入了解學校、參加各種說明會和與校友聯繫，都離不開高超的Networking技巧。

更重要的是，錄取通知書的到來並不意味着Networking的結束，而是全新旅程的開始！一旦步入校園，你將需要與未來的同學和學長姐建立聯繫，以便為日後的求職做好充分的準備。在畢業後，與招聘人員及理想公司的專業人才積極建立關係變得尤為重要。利用LinkedIn等平台找尋校友或行業專業人士，主動尋求他們的建議與指導。不論是在學習的各個階段，Networking皆是一個不斷積累、持續精進的過程。

Networking的核心在於創造互惠互利的關係，而非單方面的需求滿足。你需要主動迎接機會，展現你的獨到見解，並分享你的專業知識，給予對方感受到連結的價值。這要求你積極參與各種活動，如校園招聘會，行業會議，或線上線下的社交場合，並做足準備，了解目標對象的背景、興趣與需求，並準備針對性的問題來展現你的用心和專業。溝通技巧同樣重要，善於傾聽與展現同理心，才能深化彼此的連結。

不必再害怕主動出擊，無需再讓自己孤獨作戰！學會Networking技巧不僅能拓展你的人脈圈，也能顯著提升你的職場競爭力，為你帶來更多機會，助你實現職業目標。從今天開始，專注於Networking，讓高手引導你，開啟通往職場無限可能的未來！

Networking的實戰技巧：資訊蒐集與有效提問

Networking並不僅限於交換名片或參加大型活動，最關鍵的是建立真正有價值的關係。要有效地進行Networking，策略和準備是必不可少的步驟。你必須像一位偵探般進行事前調查，以便在交流時能夠提出精準且深入的問題，這樣才能展示你的專業性和求知慾望，建立更深層次的聯繫。

那麼，如何開始呢？首先，你需要做好功課，準備好自己想要收集的信息。這不僅是為了在對話中展現你的用心，更是為了能夠針對性地與目標對象交流，避免時間浪費在無意義的寒暄上。例如，如果你想了解某家公司的企業文化，與其笼统地問「你們公司文化如何？」不如深入思考，針對你已經了解的內容提出更具體的問題。

以下是一些你可以針對性收集的資訊及如何轉化為有效問題的示例：

• 公司業務：
  • 收集資訊：仔細閱讀公司的官網、新聞稿及財報，瞭解公司主要業務、產品或服務、市場定位及近期發展。
  • 有效提問：「我注意到貴公司最近在研發X領域的新產品，能否分享這個產品的市場策略及您認為的最大挑戰？」挑戰性問題能突顯出你的專業與興趣。
  • 進階提問：「我對貴公司在Y市場的拓展策略特別感興趣，能否談談你們是如何克服Z挑戰的？分享一些具體的經驗嗎？」這樣的提問展示了你對公司業務的深入研究。
• 公司文化：
  • 收集資訊：查看公司的社交媒體動態，如LinkedIn和Facebook，觀察員工互動及公司發佈的訊息，以了解公司的價值觀和團隊文化。
  • 有效提問：「我看到貴公司經常在LinkedIn上分享團建活動，請問你們如何營造這樣的積極工作氛圍？」從具體事例出發，更容易獲得真實的資訊。
  • 進階提問：「我注意到貴公司推崇扁平化管理，這對於員工的發展有何影響？能否詳細描述實際執行過程？」這類問題展示你對公司文化的深入思考。
• 職業發展路徑：
  • 收集資訊：查閱公司官網上職位描述及員工的LinkedIn資料，了解各職位的晉升趨勢及發展方向。
  • 有效提問：「針對這個職位，未來的發展方向是什麼？公司對於員工的培訓和發展計劃有哪些？」直接詢問職涯發展，顯示你對長期規劃的重視。
  • 進階提問：「您在公司內部的職業發展經歷是怎樣的？在這裡發展需要具備哪些技能或特質？」向對方學習他的經驗，以獲取真實的職業發展資訊。
• 培訓項目：
  • 收集資訊：檢視公司官網上的招聘信息，了解是否提供員工培訓及其內容和形式。
  • 有效提問：「貴公司提供哪些培訓計畫？這些計劃如何幫助員工提升技能？」透過直接提問，了解公司對員工成長的投入。
  • 進階提問：「請問公司如何評估員工的培訓效果？你們如何確保培訓內容與工作需求相吻合？」這樣的提問顯示你對培訓的關注，並探討其有效性。

切記，提問的關鍵在於針對性、深度及思考。每一個問題都應該展現出你對對方的充分了解及思考，這樣才能真正建立有效的連結，獲取有用的信息，為你的Networking奠定堅實基礎。

如何做networking？. Photos provided by unsplash

選對開場白，初次見面不尷尬

在Networking event這樣的場合，你將會遇到許多陌生的面孔。設計一個引人注目的開場白能迅速打破僵局，塑造良好的初印象，並為後續深入的交流鋪平道路。避免使用千篇一律的「你好，我是…」，這樣的開場聽起來缺乏創意，容易讓人忘記。成功的Networking關鍵在於展現你的真誠和價值，讓對方願意進一步交流。

那麼，該如何設計一個吸引人的開場白呢？這需要針對不同的場合和對象進行調整，但有幾個核心原則必須遵循：簡潔、真誠、有趣且具針對性。

首先，避免過於正式或冗長的自我介紹。對方沒有時間聆聽你的長篇大論，所以要簡短而有效。例如，你可以開始說：「你好，我是艾米莉亞，專注於企業社交策略顧問工作。」然後，迅速切入主題，展現你的價值或尋找共同點，這才是Networking的精髓所在。

那麼，如何自然地切入話題呢？留意周圍環境，尋找可以深入的共同話題。例如，在科技峰會上，你可以提到：「這場演講對於AI在金融領域的應用相當引人入勝，您覺得…？」或是觀察對方的名牌，若你們來自同一所學校，則可以說：「您好，我是艾米莉亞，我也畢業於XX大學！您是哪一年學成的？」這樣可以迅速拉近彼此的距離，展開深度對話。

肢體語言也發揮著關鍵作用。一個堅定的握手 (firm handshake)能有效傳達你的自信與專業，讓對方留下良好的第一印象。同時，保持眼神接觸可以顯示你的真誠與專注，避免低頭看手機或眼神游移不定，這會讓對方感受到你對交流缺乏重視。

除了觀察環境和對方，你可以提前準備一些話題。關心最新的產業新聞或熱議話題，並準備好幾個相關的見解，這樣在與他人交談時，就可以自然而然地開啟討論，表現你的專業素養及見解。然而，切勿只顧著自己講話，要善於傾聽，根據對方的反饋調整話題，使交流流暢自然。

以下是一些實用的開場白範例，讓你能根據實際情況調整：

• 「您好，我是艾米莉亞，很高興在這裡遇到您。我注意到您對…（某個議題）有深入關注，我也很感興趣，您覺得…？」
• 「您好，我是艾米莉亞，我在從事企業社交策略的工作。您在…（某公司）工作，貴公司的…（某方面）成就讓我印象深刻，能否與我分享一些經驗？」
• 「您好，我是艾米莉亞，能與您相遇真是太好了。我剛剛聽了…（某個演講），您有何看法？」

務必記住，開場白只是Networking的第一步。更重要的是，你需要展現出真誠、積極的態度與專業素養，以建立良好的溝通，才能在Networking event中獲得最大的收穫。一個令人印象深刻的開場白將會幫助你自如地與他人交流，拓展人脈與事業機會。

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精準鎖定目標校友：從海量資料中找到你的貴人

尋找正確的校友，比隨意聯繫眾多校友更具成效。千萬不要浪費時間於廣撒網，取而代之的是要精準鎖定你的目標！美國大學的校友系統通常功能強大，卻也因資料量龐大而顯得難以篩選。要從中挑選出最合適的聯繫人，這是成功Networking的關鍵，而這並不是簡單的關鍵字搜尋可以輕易達成的，需要更具策略的行動。

首先，清晰界定你的職業目標至關重要。你期待從校友那裡獲得什麼支持？是職業諮詢？行業情報？還是直接的就業機會？目標越明確，篩選校友的指標就會越具針對性。例如，若你希望進入金融科技領域，那麼就不應浪費時間與在傳統金融領域任職多年的校友聯繫，除非他們有向Fintech轉型的經驗，或者能提供行業見解。

接下來，充分利用校友系統的篩選功能。大多數美國大學的校友系統具備多樣的篩選選項，如畢業年份、專業、公司及職位等。掌握這些功能可以協助你有效縮小範圍。例如，你可以首先篩選出在目標行業的校友，再根據他們的職位和經驗年限進一步精煉篩選。不要忘了結合關鍵字搜尋，例如「金融科技」、「產品經理」、「紐約」等，提升搜尋的精準度。

更深入的步驟是分析校友的職業軌跡。除了現職，回顧他們的過去經歷同樣重要。有些校友可能當前在與你目標不符的職位上，但他們的過往經歷可能恰好符合你的需求。舉例來說，一位目前在市場行銷部門的校友，如果曾任職於產品開發，這就可能成為你聯絡他的契機，因為他或許擁有對你職涯發展至關重要的產品知識。

此外，極為重要的一步是觀察校友的LinkedIn個人檔案。LinkedIn提供了豐富的資訊，讓你深入了解校友的職業背景、技能、教育等。通過仔細分析他們的個人檔案，可以掌握他們的職業歷程、專業技能以及人脈網絡。特別注意他們的工作內容、成就及參與的專案等細節，這些都能協助你判斷他們是否適合成為你的Networking對象。

最後，別忽略校友的人格特質與人脈網絡。有些校友雖身居高位，卻可能不太願意提供幫助；而有些校友雖然職位不高，但人脈廣泛，可能能為你開啟意想不到的機會。因此，在篩選校友時，務必考量他們的人格特質和人脈資源。你可以利用共同朋友或社團的信息，評估校友的助人意願及其人脈的豐富性。

總而言之，精準鎖定目標校友是需要策略和技巧的一個過程。這不僅是一個簡單的搜尋，還需要你進行深入的分析與判斷，以找到能切實幫助你實現職業目標的貴人。記住，質量重於數量，找到幾位真正具價值的聯繫人，比起聯繫數百位不相關的校友要有意義得多。

善用「槓桿原理」：讓你的Networking事半功倍

前面我們探討了如何建立高質量的人脈及向上社交的技巧。然而，僅僅廣泛地聯繫他人並不一定會帶來成功。真正的行家善於運用「槓桿原理」，以有限的投入換取最大的回報。這就像精明的投資者，你不必親自處理每一件事，而是要聰明地利用可用資源，讓你的努力發揮出卓越的倍數效應。

那麼，在人脈經營中，我們該如何運用「槓桿原理」呢？關鍵是要識別與利用關鍵人物，再加上巧妙地整合資源。

• 尋找你的「關鍵人物」： 這些人可能是你的上司、行業精英、經驗豐富的導師，或是具有你所需資源的業務夥伴。他們是你的「槓桿點」，能幫助你攀升到新的高度，開啟更多機會之門。
• 建立信任和深入連結： 與關鍵人物的關係必須深厚，勿流於表面。你需要展現自己的價值，主動提供幫助，以此構建真正的信任。只有如此，他們才會願意伸出援手，成為你職業生涯的助力。
• 善用「資訊不對稱」： 關鍵人物通常掌握著你未必知道的寶貴信息和資源。與他們的交流不僅能幫助你獲取獨家內容，還能讓你提前預測市場趨勢，更明智地制定決策。這種「槓桿效應」使你比他人更快把握機遇。
• 積極尋求合作機會： 不要害怕主動開口尋求合作。整合你的專業能力和關鍵人物擁有的資源，能夠產生1+1>2的效果。例如，與一位擁有廣泛客戶基礎的關鍵人物合作，可以擴展你的業務，或者與技術實力強的夥伴合作，提升產品的競爭力。
• 追求互惠互利，而非單方面取用： 人脈經營是一種互惠的關係，而非單向的索取。思考你可以為關鍵人物提供的價值，如專業見解、獨到的看法或是有效的協助。只有成為對他人有價值的人，才能建立穩定、長久的合作關係。
• 靈活利用「弱連結」： 不要小看那些看似不那麼重要的「弱連結」。他們可能來自不同的領域，提供意想不到的資源。通過這些連結，你有機會接觸到新機會，甚至找到意外的合作夥伴。
• 持續學習與自我提升： 你的價值決定了你所能撬動的資源。持續的學習和提升自己的專業技能與素養，將使你的「槓桿」更為強大，吸引更多關鍵人物與你合作。

舉例來說，一位年輕的產品經理透過積極參與行業活動，結識了一位知名投資人的「弱連結」。起初，他們只是交換名片，但這位年輕的產品經理持續保持聯繫，向投資人展示他創新的產品理念和市場分析。最終，投資人被他的專業與熱情所打動，決定支持他的項目。這便是「槓桿原理」的實際體現：透過一條微不足道的連結，撬動巨大的資源，實現職業生涯的飛躍。

總結來說，掌握「槓桿原理」是人脈經營的高級技巧。這不僅可以幫助你更高效地建立人脈，更能讓你將人脈轉化為真實的資源與機會，實現事半功倍的效果，助你在職場的道路上更加順暢。

可以參考 如何做networking？

如何做Networking？結論

回顧全文，我們探討了「如何做Networking？」這個看似簡單卻蘊含豐富策略的課題。從明確目標、精準定位到建立聯繫、有效溝通，再到持續維護，每個環節都環環相扣，缺一不可。

Networking並非一蹴可幾，它是一場馬拉松，需要持之以恆的投入與精心的經營。 你必須持續學習，不斷提升自身價值，才能吸引更多高價值的人脈。記住，Networking的精髓在於建立互惠互利的關係，而不是單方面的索取。 善用「槓桿原理」，巧妙地利用關鍵人物和資源，才能讓你的努力發揮出最大的效益。

因此，「如何做Networking？」的答案並非單一公式，而是需要你根據自身情況，不斷調整策略，持續精進的一套方法論。 從今天開始，將Networking融入你學習和工作的每一個環節，主動出擊，積極參與，展現你的真誠和專業，你將會發現，一個強大的人脈網絡將會為你的職業生涯開啟無限可能，讓你輕鬆實現「讓強人帶你飛」的目標！

別忘了，持續學習和實踐才是掌握Networking技巧的關鍵。 持續地反思你的Networking經驗，不斷優化你的策略，你就能在職場上游刃有餘，創造屬於你自己的成功之路。記住，Networking的旅程永無止境，而你，正走在通往成功的路上！

如何做networking？ 常見問題快速FAQ

Networking是不是只有在找工作時才需要？

Networking 並非僅在求職時才需要。它是一個持續性的過程，從學生時期建立與教授、同學、社團成員的關係，到職涯發展中與同事、上司、業界人士的聯繫，都是Networking的範疇。Networking能幫助你建立長期的互惠關係，為你的學業和職涯帶來持續的幫助，不論你處於哪個階段，持續經營人脈都至關重要。

我個性比較內向，不善於主動與人交流，如何有效進行Networking？

即使個性內向，也能有效進行Networking。關鍵在於準備充分，並從小規模的互動開始。你可以先從線上平台，例如LinkedIn，開始與人聯繫，練習你的溝通技巧。參加小型、主題明確的活動，比大型、人多的活動更易於與人建立聯繫。準備一些針對性的問題，展現你的真誠和專業，比過度自我推銷更有效。記住，Networking是雙向的，專注於傾聽和理解對方，也能建立良好的關係。

Networking後如何有效維護人脈關係？

Networking並非一蹴可幾，維護關係是關鍵。與你建立聯繫的人保持聯繫，定期發送郵件或LinkedIn消息，分享行業資訊或邀請對方參加活動，展現你的真誠與持續投入。分享有價值的資訊，例如文章、活動或機會，也能增進彼此的關係。參加共同感興趣的活動，例如研討會或社團聚會，也能深化你們的連結，並持續建立長期穩固的人脈關係。